隨著上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對(duì)穩(wěn)定，隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見(jiàn)日”，整個(gè)行業(yè)越來(lái)越清晰地呈現(xiàn)出一種“四化”的趨勢(shì)。
1、品牌化
我們都知道，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，照明燈飾企業(yè)數(shù)量其實(shí)并不多，只有5000家左右。進(jìn)入LED照明時(shí)代，企業(yè)數(shù)量急劇膨脹，達(dá)到了30000家左右，足足增長(zhǎng)了6倍。這幾年整個(gè)行業(yè)明顯呈現(xiàn)出散、亂、小、弱的特點(diǎn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更慘烈，大家日子都不好過(guò)。
那么，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)才會(huì)勝出呢?必然是品牌企業(yè)!歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業(yè)的銷售額這幾年節(jié)節(jié)攀升，擠壓了那些非品牌企業(yè)的市場(chǎng)。這也是近年來(lái)一些非品牌企業(yè)不斷關(guān)門倒閉的原因之一。
有的企業(yè)說(shuō)，我也是品牌啊!其實(shí)，在我們行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)只能說(shuō)注冊(cè)了一個(gè)“牌子”，那只能叫“牌子”，不能叫“品牌”。牌子不等于品牌，牌子很簡(jiǎn)單，品牌則是一個(gè)系統(tǒng)，要有實(shí)力支撐。品牌背后有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)……正像“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是三天兩個(gè)月可以建立起來(lái)的，而需要很長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。
所以，作為經(jīng)銷商，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要設(shè)法找那些品牌企業(yè)合作，或者找那些有品牌意識(shí)、正走在品牌化道路上的企業(yè)合作，只有這樣，才能確保經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性和規(guī)范性。
2、精益化
有一個(gè)成語(yǔ)叫“精益求精”，就是說(shuō)好的還追求更好，有點(diǎn)像奧林匹克精神，追求“更快更高更強(qiáng)”。“精益化”通常用于描述制造業(yè)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。
其實(shí)在銷售、服務(wù)中也可以用“精益化”來(lái)描述。國(guó)內(nèi)的LED照明燈飾行業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，如今產(chǎn)能已經(jīng)雄踞全球之冠，跨國(guó)并購(gòu)一再發(fā)生，都證明了我國(guó)LED照明燈飾行業(yè)在全球擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。
然而，不客氣地說(shuō)，我們整個(gè)行業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品還是管理，無(wú)論是銷售還是服務(wù)，都還處于粗放階段。大家可能去過(guò)德國(guó)和日本，這兩個(gè)國(guó)家在“精益化”制造和服務(wù)方面做得很好，值得我們好好學(xué)習(xí)。
大照明組織的“海外商務(wù)考察團(tuán)”，去過(guò)這兩個(gè)國(guó)家，團(tuán)員都被他們城市和企業(yè)管理的精益度和周到的服務(wù)所震撼。我們企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏，師夷長(zhǎng)技，強(qiáng)我筋骨。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地，無(wú)所不在。新成長(zhǎng)起來(lái)的90后消費(fèi)者更被稱為“互聯(lián)網(wǎng)一代”。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是指要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)插上翅膀。有一個(gè)經(jīng)銷商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，傳播產(chǎn)品信息和行業(yè)知識(shí)，積極為微信好友和群友解答關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)的疑問(wèn)。日積月累，這些微信好友和群友由粉絲變成客戶。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)是要我們行業(yè)人士特別是經(jīng)銷商要迅速轉(zhuǎn)變觀念，在大腦中植入“互聯(lián)網(wǎng)芯片”，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高效的工具，在這個(gè)工具的背后，其實(shí)依然是“人”的關(guān)系的鏈接。互聯(lián)網(wǎng)讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多人，讓溝通更加通暢，讓信息更加透明，其實(shí)也極大節(jié)約了生意成本。
不管愿意不愿意，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，所有人都被罩在這張大網(wǎng)中，無(wú)處可逃。
4、資本化
進(jìn)入LED照明時(shí)代后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化，最典型的表現(xiàn)是，上市公司越來(lái)越多，傳統(tǒng)幾大巨頭雷士在香港上市，歐普去年在A股上市，三雄極光即將進(jìn)行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽(yáng)光照明等更不用說(shuō)了。
與此同時(shí)，上市公司的并購(gòu)動(dòng)作也越來(lái)越頻繁，從并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)，到并購(gòu)跨國(guó)公司，資本的大規(guī)模介入讓整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則徹底變了。
上市公司和非上市公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是不公平的。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)樯鲜泄居谐渥愕馁Y金，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中血流充沛，長(zhǎng)袖善舞。而非上市公司沒(méi)有利潤(rùn)則寸步難行很難生存。
上市公司既可以正面與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也可以用資本手段直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)并購(gòu)!很多大型企業(yè)就是不斷通過(guò)并購(gòu)成長(zhǎng)壯大的。
未來(lái)，LED照明燈飾行業(yè)的上市公司會(huì)越來(lái)越多，各種并購(gòu)也會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越集中。不能借助于資本力量的中小企業(yè)日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。從大照明“百?gòu)?qiáng)榜”反饋的數(shù)據(jù)看，今年有好幾家上市公司的業(yè)績(jī)突破50億元。按照這種趨勢(shì)，個(gè)別企業(yè)總業(yè)績(jī)突破100億元大關(guān)也將指日可待。
所以，要么上市，要么被上市公司并購(gòu)，要么與上市公司乖乖合作，要么就打造精益強(qiáng)悍的制造或服務(wù)體系，這就是擺在絕大多數(shù)LED照明燈飾企業(yè)面前的未來(lái)之路。
